どうもタケです!
2種類の出品プラン
Amazonでは2種類の販売方法があります。
小口出品(基本成約料)
小口出品にすると、基本成約料という手数料がかかります。
基本成約料の特徴は、売れた数に対して手数料がかかる点です。
小口出品は、1品販売するごとに100円の手数料が発生するので、月に50個以上販売するなら大口出品で登録しておくとお得です。
・販売手数料(注文成約時にのみ課金)
・カテゴリー成約料(本・ミュージック・ビデオ・DVDの場合)
大口出品(月間登録料)
Amazonに商品を出品して稼ぎたい場合には、大口出品がオススメです。
月間50個以上販売するなら大口出品がお得になります。大口出品でないと使えない便利なツールや様々な決済方法が選べるメリットもあります。
一つ注意点としては、思ったよりも売れなかったときに、大口出品→小口出品に変えると、大口出品にできなくなってしまいますので注意してください。
・販売手数料(注文成約時にのみ課金)
・カテゴリー成約料(本・ミュージック・ビデオ・DVDの場合)
Amazon販売手数料
カテゴリー | 手数料 |
CD・レコード | 15% |
カメラ、パソコン・周辺機器 | 8% |
エレクトロニクス(AV機器&携帯電話) |
8% |
エレクロニクス、カメラ、パソコンの付属品 | 10% |
Kindle アクセサリ | 45% |
楽器 | 8% |
ドラッグストア | 10% |
ビューティー | 10% |
スポーツ&アウトドア | 10% |
カー&バイク用品 | 10% |
おもちゃ&ホビー | 10% |
TVゲーム | 15% |
PCソフト | 15% |
ペット用品 | 15% |
文房具・オフィス用品 | 15% |
ホーム(家具・インテリア・キッチン) | 15% |
ホームアプライアンス | 10% |
大型家電 | 8% |
DIY・工具 | 15% |
産業・研究開発用品 | 15% |
食品&飲料 | 10% |
腕時計 | 15% |
ジュエリー | 15% |
ベビー&マタニティ | 15% |
服&ファッション小物 | 15% |
シューズ&バッグ | 15% |
その他のカテゴリー | 15% |
商品カテゴリー別販売手数料
特定のカテゴリーで販売した場合に販売手数料とは別でさらに手数料が発生します。
・CD / レコード:140円
・DVD:140円
・ビデオ(VHS):140円
販売手数料割引プロモーション
Amazonでは一部のカテゴリーを対象に販売手数料をさげるプロモーションをしています。
商品やタイミングがあえばお得に出品が可能ですので情報は常にチェックしましょう。
Amazon FBA利用時にかかる手数料
Amazonでは出荷作業をすべておこなってくれるFBA倉庫というものがあります。何万個出荷しようが商品さえ納品していればすべてやってくれる画期的なサービスです。
・返送、返品、処分でかかる手数料
配送代行手数料
商品が売れたときに、出荷、梱包、配送をFBAが行ってくれることに対してかかる手数料です。
商品の大きさと重さによって区分が別れていて、区分ごとに料金がかかる仕組みです。
たとえば、今日「営業の魔法」という本を購入しました。
商品販売価格:1000円以下
配送代行手数料:198円
月額保管料
保管料はAmazon倉庫に商品を保管、管理するためにかかる費用です。
料金は、商品サイズと保管日数によって日割り計算されます。繁忙期の10-12月は通常月よりも割高に保管料が設定されています。
保管料の計算式は次のとおりです。
Amazon手数料の計算はツールでしよう
Amazonの販売手数料や配送手数料、保管料の計算はFBAシュミレーターを利用すると一瞬で計算ができます。
FBAシュミレーターは、Amazon公式で出しているシュミレーターになります。出品する前には、計算して手数料確認しましょう。
Amazonの出品にかかる費用・手数料を他モールと比較
Amazonの出品にかかる費用と他のモールの手数料を比較したいと思います。比較対象は、こちらのモールです。
・ラクマ
・ヤフオク
・Yahooショッピング
・楽天市場
メルカリ
メルカリの販売手数料は、一律10%かかります。
メルカリはスマホひとつで簡単に稼げるのでAmazon同様知名度も高いモールです。
出品するための固定費もありまん。
ラクマ
楽天が運営しているフリマサービスす。
手数料は3.5%と安くなっています。メルカリ同様、認知度も高く出品するための固定費もありません。
ヤフオク
ヤフオクは、日本最大のオークションサイトです。
プレミアム会員になっていると一律8.64%の手数料がかかります。今はプレミアム会員じゃない場合でも出品することができ、その場合は手数料10%の手数料がかかります。
プレミアム会員費用は498円の固定費です。
Yahooショッピング
Yahooショッピングは、出店料無料のモールになります。
プロモーションで広告を使えば広告費用が別でかかります。
・売上ロイヤリティ:0円
・システム手数料:0円
・メール配信料:0円
・クレジット決済手数料:3.0%~
・アフィリエイト:1.3%~
・購入者へのポイント付与:購入金額の2.5%
楽天市場
楽天市場は、プランによって手数料がかわってきます。
詳しくは以前書いた記事を参考にしてみてください。
売上あるけどお金が残らないときの対処法
Amazonで販売して売上が上がってるけど、お金が残らないという話しも多く聞きます。
その時は、次のことを見直してみてください。
ポイント②在庫数
ポイント③広告費
ポイント④固定費
ポイント①仕入れ原価
そもそもで仕入れ原価が高いかもしれません。
売価に対して原価率は1/3くらいに押さえておくようにしないとなかなか利益、利益率UPに繋がりません。
一度見直しをしてみてください。
ポイント②在庫数
在庫が過剰に多すぎているパターンです。
在庫金額も把握しておかないと、出ている利益がそのまま在庫金額になっているケースもあります。
ポイント③広告費
広告をかけすぎている場合にはお金が残りません。
ライバルの強い市場で勝負しすぎていると、広告単価も高いので体力がないと広告費ばかりが出ていきお金が残りません。撤退も考えて別の市場を検討していくといいと思います。
費用対効果を確認しながら広告をかけていきましょう。
ポイント④固定費
固定費を見直してみましょう。
Amazonだけで売上がたつようになれば、フル外注でビジネスを拡大していくことができます。
外注方法はこちらの記事を参考にしてください。
儲かったとしても、広い事務所や従業員をむやみやたら増やしていると、お金が足りなってきます。
最小人数でちょっとしんどいかなくらいの人数や事務所サイズで運営していくと最高のパフォーマンスを出すことができます。
本日は以上です。
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