仕入れ交渉のコツを心理学も交えて解説【有利に進める方法を紹介】

どうもタケです！

仕入れ先のメーカーや卸と商品の仕入れの契約を交わすときに、どうやったらうまく交渉して良い取引条件を出してもらえるか知りたい。

そんな疑問にお答えします。

中国輸入で商品の仕入れを工場と交渉しますが、通常の30%ダウンで仕入れ出来ているので控えめにいってもうまくできている方だと思います。

仕入れ交渉は、日常的にどこでも行われています。

値切り交渉に慣れていない人は、仕入れ交渉＝迷惑行為と思いがちですが、この考えは改めなくてはいけません。

交渉は仕入れる限り続く

交渉は一度だけでなく、商品を販売している限り何度もおこなうようにしたほうがいいと思います。

よく売れれば、ロット数が増えますので、単価交渉の材料にもなります。

販売状況を見ながら３ヶ月や半年くらいを目安に交渉をしていくのがオススメです。

メーカー 仕入れ交渉ステップ

メーカー仕入れの交渉ステップについて解説をします。日本国内、海外メーカー、工場ともに基本的には同じステップになります。

公式HPやパンフレットから問い合わせ

公式HPを探して問い合わせから、メールや電話で問い合わせをします。

国内メーカーだと、取引がむずかしいイメージがありますが、問い合わせするとスムーズに取引ができることが多いです。

やってみると簡単なので一度やってみるといいですよ。

交渉を開始する

取引条件の確認をしていきます。確認する内容は下記のとおりです。

海外業者と仕入れ交渉するポイント

海外業者との仕入れ交渉をするポイントについて解説をします。

成約率が高くなる交渉方法

より良い交渉条件を引き出す順番は、次のとおりです。

 

交渉を代行してもらう

英語が話せる人を探して交渉を代わりにしてもらう方法です。

メリットは、正しい内容が相手に伝わりますが、熱意を伝えることができないのがデメリットです。

探し方は、クラウドソーシングサイトなどで探すと見つかります。

仕入れ交渉のコツ

仕入れ交渉のコツは、次のとおりです。

関係構築を意識する

先程書いた現地のメーカーや工場など訪問するというのも、関係構築法の一つです。

海外の場合は特に、日本からわざわざ来てくれただけで関係が近くなりますので、手段として有効です。

僕がビジネスをするときには、代行会社やパートナー、仕入先などしっかりと関係構築していくことを意識しています。

決済担当者と話す

仕入れ交渉がうまくいかない人は、決済担当者と話していないことが多いです。

中国なら、工場のボスと直接交渉するようにするだけで、パートナーの給料分くらいは値引きできますよ。

なかなか交渉が進まない場合は、WeChatのIDを教えてもらって、直接交渉するのもオススメです。

 

過去の購入数も仕入れ交渉の材料にする

過去の購入スも仕入れ交渉の材料にしていきます。

同じショップで購入しているなら、この方法は有効ですし、継続的に仕入れている証拠にもなります。

このペースでいくと、年間○○元仕入れることになりますが、1.5倍は増えるので単価安くしてもらえませんか？という具合に交渉を進めるのもオススメです。

 

繰り返し繰り返し交渉する

長期戦になる手法ですが、繰り返し繰り返し交渉をして単価を下げる方法です。

単価は下がりますが、パートナーが嫌がる手法でもあるので、交渉するメリットを先に伝えた上でやるのがオススメです。

具体的には、○○元まで下がったらインセンティブ○○元渡す、というものです。

メリットがあればやる理由も明確になりますので、効果があります。

 

本日は以上です。

交渉は行ったほうがいいですが、行き過ぎた交渉は、取引できなくなるデメリットもありますので、相手の雰囲気も見ながら進めましょう。

 

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